凭据 trendpop 的一份非常新数据表现，自 2021 年 7 月以来，TikTok 平台上领有跨越 100 万粉丝的创作者数目首先下滑，而到了2019年头更是发现了一次大幅度的滑坡。数据评释，自昨年以来 TikTok 上百万粉丝体量的创作者数目的降幅到达 41%。详细来看，粉丝量到达百万的 TikToker 在 2021 年 7 月到达 2000 名摆布，而到了 2022 年 7 月降至大约 1200-1300 人之间，流失了靠近 800 人。
固然数据没有详细注释对于“流失的创作者”的定义（是刊出账户或是不再在 TikTok 上更新内容等），但百万粉丝创作者，固然算不上头部，但是也算是“腰部往上”一点点，因此一片面相对大要量的创作者流失，成为了不争究竟。（凭据 Tokfluence 的数据表现，当前 TikTok 粉丝量前 100 名的创作者的粉丝数都在 1000 万以上）
2021 年 7 月以来 TikTok 上百万粉丝创作者数目变更
这一组数据激励了咱们的思考，在国外火热的 TikTok，为何会流失创作者，详细流失的是哪一批人，他们又是因为何而流失？
早期的“搬砖号”在TikTok混不下去了？
有关 TikTok 大量百万粉丝创作者流失的背地缘故，笔者也向几个 MCN 进行了求证，获得的谜底指向了早期一批“做号”的人。
在 TikTok 的早期，因为原创的内容生态还没有造成，发现了许多搬运视频的账号，也叫做“搬砖号”。有了国内的“经验”，TikTok 被大量在抖音上收割了红利、大约未能踩中时机但很“馋”的人视为第二次时机。因此在 TikTok 增进干劲强势，首先有丝丝变现迹象以后，有大量的创作者涌入 TikTok“做号”，此中也包含大量的国内从业者，这也造成了不少的搬运、洗稿、二次剪辑的骚操纵。但早期因为各方面缘故，这些号领有一定的“发展空间”。
哪怕到了当今，TikTok 上仍然有许多如许的搬砖号
某 MCN 的从业者 Jack 向笔者注释道，“当今时代变了，TikTok 加大了对内容的管控，搬运的内容会被平台认定为‘剽窃’，账号也会被标志，能获取的流量也就自然变少。而一旦被平台打上标签，险些就难再翻身。
另外，当今的 TikTok 曾经进来了网红打造个人品牌影响力的阶段，然而搬砖号的内容平时都相对杂，没有明白的粉丝画像，同时这些搬砖类博主很少会故意识去培育本人的平台和职业性，要紧是做圈地的动作。如许的打法即使没有被限流，也很难拿到商业帮助，无法变现也就没有能源去更新。”
跟着更懂本地文明的本土 KOL 体量扩大，加上平台有清算账号的动作，这些退出平台的账号，不妨那 800 个百万粉丝号的此中一个组成片面。
TikTok 的创作者着实没有辣么赢利？
除了一批“做号”的创作者首先流失之外，另一个料想是，大约有一片面“真号”也在流失，而这背地的缘故，与钱有关。
TikTok 平台本身的赢利才气无须置疑，但是 TikTok 的创作者却不一定都有很丰盛的收益，而究竟是相比于抖音的创作者而言 TikTok 变现的渠道更受限。
广告、直播和电商是 TikTok 创作者的三大商业化途径，别的经历 TikTok 的创作者基金，创作者也能够拿到一片面钱，也即是平台没有造成商业闭环以前，为了留住创作者、代广告主们掏的钱。这几个变现手法逐一去看，会发现非头部的创作者，能够拿到的钱并无想象中辣么多。
长视频的广告钱分一分，短视频大片面进了平台口袋
2021 年春季，TikTok 初次启动了创作者基金决策，其时 TikTok 投入的初始资金为 2 亿美金，用 TikTok 官方的话说，其时之因此要设立该基金，是要“鼓励那些用本人的声响和缔造力来激励民气的人们”。同时 TikTok 也表示，来日三年内对创作者基金的投入将会增加到 10 亿美金。
这笔钱，自然是为了在平台尚未能真正“造血”以前，留住创作者。2 亿美金听上去不少，但是现实很骨感，不少 TikToker 反映，本人并不能够拿到几许钱。
2019 1 月份的时分，TikTok 上领有 600 多万粉丝的创作者汉克格林公布了一则 YouTube 视频吐槽了 TikTok 的创作者基金，他表示他在平台上每获取 1000 次观看量，只能拿到 2.5 美分，这跟他在 YouTube 上的收入比起来着实是差了太多。比拟之下，当前格林在 YouTube 上有 87 万粉丝，远低于他在 TikTok 上的粉丝量。
“TikTok 推行的是一种固定的资金池激励，跟着进来激励决策的人越来越多，但是总奖金池没有变大，表面上讲单个创作者能够分到的钱也变少了，因此会有许多创作者感应不公正。”Noxinfluencer 的克里塞表示。
行业内的平衡数据也表现，在 TikTok 上每获取 1000 次观看量创作者能够获取的收益为 2 到 4 美分。造成比拟的是，据 gobankingrates 的数据表现，在 YouTube 的广告同盟决策下，创作者每 1000 次观看能够获取的收入为 3~5 美金，远高于 TikTok。固然是创作者基金，也即是个补助，但 KOL 不会辣么比对，只会将双方能够赚到的钱干脆进行比拟。
这就引出了另一个 TikTok 在广告变现上的疑问，平台的基因决意平台的内容形式，作为短视频平台，广告要不即是开屏、要不即是自力插在消息流中，除了那些能获取广告主钟情的 KOL，广告的钱是干脆给到平台的、跟 KOL 没太大关系。YouTube 作为一个长视频平台，能够前插广告、中心插播广告....平台看着 KOL 的受众来放广告，自有一套计较公式，固然粉丝量级不同、画像不同，也会造成赢利几许有迥异，但整体上是处于惟有内容好，朋友们都有钱赚的状况。而补助自然不大约连续发，因此和 TikTok 的有/没有相比，YouTube 只是几许有迥异，怎么也能让 KOL 有连续对峙下去的能源。
“是 TikTok 内容形式的自然缺点，造成没法像 YouTube 同样在视频中植入广告，因此就不能够像 YouTube 同样根据广告内容的播放量来按比例支付嘉奖资金。”克里塞表示。
固然除了广告分红之外，TikTok 的创作者也是能够与品牌商同盟，靠着接商业广告来变现的。但是据 Jack 的说明，若是纯接商业广告的话，品牌主相对稀饭把钱密集投放在明星大约某些平台的出名博主，许多百万级博主，现实上在品牌眼里顶多是个 KOC，不具有引流、背书的好处。
InsiderIntelligence 的数据展望，2022 年营销职员在 TikTok 上的网红营销支付将会跨越 Facebook，但是大约多数的支付都投入在了商业代价更高的头部创作者
针对变现差难保存创作者的疑问，TikTok 也在2019 5 月份的时分揭露将会推出首个能够与创作者共享广告收入的广告产物 TikTok pulse，TikTok pulse 是一种情境广告办理方案，投放了 TikTok pulse 的广告主能够将广告投放在用户 For You 这个标签下的消息流中（For You 中发现的是平台上前 4% 的热点内容）。广告主能够凭据品牌所属的种别去选定该种别下热点的创作者与他们同盟制作广告，分红比例是 50%（YouTube 是 55%）。据悉，领有 10 万粉丝量的创作者能够介入到这个决策中。但是 TikTok pulse 2019 6 月份才登录美国，2019秋天赋会推广至全球其余区域。可否改进 TikTok 的创作者变现生态咱们还要连接地调查。
带货在泰西难推动，电商推得还不错的东南亚，百万粉丝KOL也不是香饽饽
广告分红少，许多创作者大约会将变现的有望寄予于电商变现，但是究竟是，大片面创作者想要经历电商变现保持生计仍然是一件相对渺远的事。
TikTok 在欧洲直播带货推动迟钝想必许多读者曾经晓得了，在白鲸出海前一段时间公布的《TikTok 电商在欧洲真的推不动了吗？》一文中也曾剖析到，固然 TikTok 绝大约率或是要在欧洲连续推动电商业务，但不能够否定的究竟是 TikTok Shop 当前处于早期，除了小批少许永远对峙的商家偶有胜利案例，物流如约困难、以廉价计谋发售商品难以获取英国花费者的信托等疑问，都在阻碍 TikTok 电商业务在欧洲的进程。
凭据公示数据也表现，TikTok 印尼 Top1000 网店的贩卖量（商品件数）的平衡数和中位数都到达上万，但是在英国这两个数据划分惟有 547 和 44，造成显然比拟。
图注：印尼和英国 Top1000 TikTok 网店的销量数据
电商生态难以在泰西国度造成范围，电商变现走不通，也干脆影响着 TikTok 上创作者的介入热心。凭据《金融时报》的消息，因为带货结果欠好，许多英国本地的博主曾经退出了与 TikTok 的直播同盟。
但仍然不少玩家仍然坚信 TikTok 的带货才气。比方咱们以前剖析的少许项目，行使更具“花费者属性”的 KOC、乃至纯用户来带货，大致思绪是，用户需先自行花费，然后公布体验视频，平台会给钱，而且还定了门路给钱的规律，而这类项目乃至拿到了 TikTok 某些业务线负责人的融资。朋友们的承认度还在，但整体来说，变当今两头，北美那儿 DTC 品牌许多，但倾向于头部的 KOL，小的项目倾向于小创作者，以上头一个案例来看，2000 粉丝就能介入。
而在东南亚区域，电商业务推动得更好，但因为整体客单价低，百万粉丝的 KOL 也不是香饽饽。
因为花费者对廉价商品的接管度相对高，TikTok 带货开展得相对更好，但是东南亚区域百万粉丝级别的创作者宛若也没到靠着带货赚大钱的程度。
一名在马来西亚 TikTok 贩卖装束产物的卖家 Jason 报告笔者，马来西亚的带货空气着实还没有起来。“咱们在跟少许网红同盟的过程中发现许多网红并不会很认真的拍带货视频，他们有的大约简单地混剪制作一个视频，有的乃至收到咱们寄去的样品后连视频都没拍干脆白嫖了。惟有那些拍真人试穿视频的结果才是非常好的，但是跟咱们同盟的网红中如许的网红只占了一小片面。但是，带货空气是需要逐步培植的，咱们看到有的网红刚首先立场也不是很认真，但是当他们首先赢利以后就会认真做。”
但相对一个较达观的情况是，因为东南亚的电商业务整体推动还不错，大量的卖家进来，而因为客单价并不高，卖家选定红人时，粉丝体量相对小的 KOC 也被归入思量局限。
“起码在马来西亚环境趋势，大片面带货的创作者粉丝量并无辣么大，这是因为头部创作者费用相对贵，不会成为少许客单价较低的卖家的指标。”另外 Jason 也表示，头部的创作者的带货结果不一定好，好比前一段时间 TikTok 官方也为 Jason 找了头部的创作者来带货，但是非常终只出了 2 单。
如许的情况在更成熟的印尼环境趋势大约会好少许。凭据 tichoo 的数据表现，印尼 TikTok 带货量 Top10 的创作者中有 7 个跨越百万粉丝。以排名**的创作者 Andri Yadi 为例，早期会带货少许小的日用品，非常高销量能够到达 83 万。但是近来他首先带货手机、计算机如许的高客单价的电子产物反而阐扬变得差了许多。
印尼 No.1 带货主播（该平台回佣数占有误）
也有在做印尼环境趋势的卖家报告笔者，印尼区域的 TikTok 带货相比于东南亚其余区域确凿要成熟许多，销量高不少，回佣比例普通会在 5% 到 15% 之间。
但是东南亚区域整体上来看，TikTok 带货还需要一定时间的开展。Jack 也表示，东南亚的百万级别的博主也还没有碰到一个相对美满的电商生态，大约还得等几年。
哪一个环境趋势的创作者更有大约流失？
在与几位 MCN 的从业者交换的过程中，笔者发现对于“流失的创作者要紧密集于哪一个环境趋势”这个话题，几位 MCN 的从业者众口纷纭，有的觉得东南亚和欧洲是创作者流失的要紧环境趋势，有的则觉得美国才是。
笔者个人更倾向于觉得，除了各个环境趋势做号的玩家大约无差别退出之外，东南亚环境趋势创作者流失的大约性相对大。
首先，固然 TikTok 的创作者基金有点坑，但是创作者基金当前只在美国、英国、德国、意大利、法国和西班牙这 6 个国度上线，东南亚区域的创作者都还没有时机享用到创作者基金。另外 Jack 也觉得，在美国区域商业广告的需要或是很大的，或是有许多品牌商会选定体量相对大的网红来投放商业广告，头部非常好，但当品牌体量没有辣么大的时分，也会相对低落请求。反倒是广告代价相对更低、相对依附电商变现的东南亚区域，在多数区域电商生态还没美满的情况下，网红大约更轻易陷入变现瓶颈，也就更轻易脱离。有关哪一个区域的 TikTok 百万粉丝创作者更有大约流失这个话题，也迎接读者们在批评区留言谈论。
结语
TikTok 无疑是这几年全球化非常胜利的产物之一，但在进步的过程中还存在少许疑问。针对 TikTok 百万级别创作者流失这一征象，“搬砖号”停更必定是一个紧张的缘故，但是除此之外，TikTok 现阶段在创作者变现上相对微弱也露出了出来。而在如许的情况下，Reels、YouTube Shorts 等角逐敌手也都在拿出丰盛的嘉奖资金来吸引 TikTok 上的创作者，更偏向于媒体、而非社区的 TikTok，创作者“为爱发电”也没太大大约。面临这些敌手的“抢人”，TikTok 需要连续起劲羁縻人才。