3年时间，短视频平台把短剧的场子热了起来，但真正赢利的仍旧只是金字塔尖的一小撮人，80%的创作者很难分到一杯羹。

■短剧内容→达人孵化→营销带货，头部MCN公司的变现环节链路曾经跑通。但后入局的传统影视公司贸易模式受困，版权卖不上价，用户付费为前卫早，只能靠平台分账连结生存。

■短视频平台推动短剧内容精品化，制作老本水长船高，场上玩家不得不勒紧裤腰带。草泽时期还没有以前，行业就堕入了“精神内讧”，来日开展会走向何方？

作为一位在传统影视行业工作十余年的编剧，短剧创作者老曹仍旧相信今年年转型短视频是本人非常精确的决意。他曾经摸索出一条从剧情内容到直播电商的变现路径，工作室从5片面增长到60多人，工作地点也从北京搬到了电商空气更浓烈的杭州。

但并非全部传统影视人“下海”做短剧，都能这么走运。“小白勿碰”，是短剧创作者老曹给捋臂张拳的掘金者的**条忠言。以前半年来，他给多位影视圈老友发过相似的“劝退提醒”。

短剧赛道炎热，一时“脑热”想来分一杯羹的传统影视剧创作者不在少数，但蛟龙得水的是极少数。有的团队干半年亏了200万，有的制片薪金了压低老本把圈里同事获咎了遍......老曹见多了不拘一格的失利案例。语重心长挽劝不定有效，他就索性直接泼一盆冷水：“别等闲摒弃传统影视，水土不服，你迟早得且归。”

在短剧精品化的趋向下，抖音、快手等平台争相向传统影视公司抛出橄榄枝，乃至为其设立更高的分账天花板。但被寄予厚望的“正轨军”们彰着水土不服。他们连续传统影视行业的玩法，请求内容精致、制作良好，却疲乏控制老本，难以撬动丰厚的回报。

疾走3年后，短剧赛道一派繁华，有时机的同时也填塞接续定性。有人顺着短剧的脉搏触摸到更高的贸易天花板，但大片面人受困于贸易变现的难题，仍在摸黑前行。

贸易模式没有跑通

80%的人不赢利

两年前，动漫编剧海草手里的大项目险些窒碍，为了餬口，不得不以1/10的费用接少许短剧的活儿。甲方在一次饭局上给他透了底，在本人的几部短剧作品中，非常火爆的赚了近200万元。做了近10年动漫影戏的海草心动了。“一群不懂剧的人都能赢利，那咱们职业班底出场，起码也要赚2000万。”

他似乎找到了新陆地，不到一个月就凑齐了导演、制片、筹谋，还招了两个影戏学院的门生做助理，6片面都是半路出家。首创团队就这样搭建了起来，打算组团去捞金。但海草没想到，此次创业成了摸黑前行。

**部短剧，海草选定了本人非常善于的少年热血漫剧，从筹谋到非常终成片花了3个月时间。团队满怀等候地将成片投到短视频平台，却没能砸出一朵浪花。“每集投几百块钱的DOU+，播放量能到达2万摆布，但批评和点赞都惟有几十个，一部剧播完，蕴蓄堆积的粉丝量还不到1000。”海草向雪豹财经社认可，“固然是我的簿子，但成片粗制滥造，不忍直视。”

短剧公司的收入要紧来自平台分账、品牌广告和直播带货。在领有必然声量前，新号想赢利只能走分账这条路，但分账一样有门槛。

按照快手在2020年启动的星芒决策，粉丝数跨越100万的账号才有时机拿到分账嘉奖，粉丝数低于100万的账号仅能获得流量扶持。抖音2021年在“新番决策”中也提出分账模式，请求账号的粉丝量跨越50万，站外单部作品的播放量跨越2000万才气迈过度账门槛。

**部短剧颗粒无收，海草不得已“砍”掉了两个练习生。节余4人的团队也调解了偏向，把重点放在“养号”上，一面做短剧，一面拍剧情类的单集短视频。

**次赢利，是一条短视频接了粉底液的广告，公布后24小时就赚了4万元回佣。就这样，海草靠短视频广告赢利，赚到钱就招人做短剧。到2020年年关，海草团队的3部短剧一切不知去向。

相比之下，一样由传统影视行业转型做短剧的邱其虎要走运得多。他确立的兔狲文明当前曾经成为悬疑短剧赛道的头部公司，昨年还获得了B站的投资。但他一样也历史过昏暗时期。在确立兔狲文明前，邱其虎团队要紧聚焦院线影戏的编剧、筹谋、开辟等工作。今年年，他做**部短剧《不思异：辞典》时，项目团队惟有5片面。

为了省钱，他们就在一个小房子里拍摄，演员都是靠“刷脸”请过来的影视圈同事，不消费钱。后期的配音、配乐则是请传媒大学的门生工作，一集报酬只需几百元。非常终算下来，26集的《不思异：辞典》一共花了13万元，单集老本5000元。老本不高，但也没有赚到钱。这在邱其虎看来是料想之中的事，真相短剧其时还没找到清楚的红利模式。

到今年年，新的难题来自与播出平台之间的博弈。今年年年头，新短剧《不思异：电台》制作实现后，邱其虎找到了其时横屏短剧头部平台——西瓜视频。“聊同盟的时分，他们没有谈到钱，因为在贸易模式不清楚的环境下，他们也不晓得怎么给钱，给几许钱。”后来与抖音、爱奇艺等平台谈同盟时，邱其虎也碰到了相似的疑问。平台摆布摇晃，推动速率迟钝，乃至到谈条大概阶段时常碰到平台对接人下野等事情，很消耗团队的信念。

兔狲文明短剧作品《不思异：电台》 图源：豆瓣

“短剧赛道看起来热烈，但绝大片面公司都没有想清楚为何要做短剧，以及怎样经历短巨变现。”自娱自乐首创人闫驰两度对雪豹财经社发出这样的感伤。他觉得大片面短剧公司是为了赚快钱、薅平台的羊毛，本身贸易模式永远没有跑通。

海草深有同感。在他看来，80%的短剧人都是亏蚀赚叫喊，当前阶段很难赢利。“能在短视频平台熟能生巧并赚到钱的，惟有抢占先发上风的头部MCN。他们是原住民，非常懂平台和流量的玩法。”

一晚上暴富的段子消散

“以小广博”成为以前

以前一两年来，爆款短剧和它们背地的财产段子在圈子里撒布，燃烧了无数影视从业者的掘金空想。

“一只璐大同事”是播放量超10亿的短剧《这个男主有点冷》中的女主角，这部剧播出后，她的快手账号涨粉500万，电商GMV晋升了大概60倍。古风短剧达人御儿领有超1800万粉丝，她的快手小店里有女性护肤、家居等品类商品。以古装玄幻题材为主的MCN机构十二长生，在抖音平台上打造了近900万粉丝的账号“古蛇Samael”，短剧《我的僵尸王爷》全网播放量超30亿，快手付费微影戏《督公九千岁》3天票房80万。一位靠近古蛇的从业者向雪豹财经社吐露，古蛇曾经首先投入人力物力做自有品牌，比其余短剧公司更快一步。

MCN机构自娱自乐则经历在短剧中植入广告变现。“咱们公司的广告收入占比到达90%。”闫驰报告雪豹财经社，此举出于两方面的考量。一来，自娱自乐在入局短剧前要紧拍摄剧情类短视频，有内容基因，蕴蓄堆积了必然的广告人脉和资源。二来，接广告比做直播电商的利润更高，公司旗下有100多个达人账号，按照抖音上每100万粉丝赚5万广告费来算，就能活得不错。不过，那些怀着“降维袭击”的空想，应短视频平台邀请而来的传统影视公司，却往往在实际面前蒙受极冷一击。

不管是直播电商或是植入广告，归根毕竟或是做账号生意，只适合于极少数深耕短视频平台多年，且有资源、有流量的头部玩家。老曹的履历是，想做短剧，得搞清楚变现模式再决策内容。但传统影视公司的基因，决意了他们难以跑通从“剧养人”到“人带货”的贸易路径。

老曹公司旗下“碧姐百货”账号 图源：抖音App

“咱们务必思量演员本人与剧情中的脚色是否贴合，因此每部剧都邑让不同的演员来演绎，要紧或是捧剧。”一样由传统影视公司转型短剧的“好有伎俩”负责人曾明辉坦言，整个团队都在学习短视频的流量玩法。

来到短视频平台，他们大多仍连续在传统影视行业的变现路径，试图靠分账和版权采买收购老本。但这套在影视行业被考证过的成熟贸易模式，照搬到短剧赛道却跑不通了。兔狲文明的短剧作品要紧有版权剧和平台定制剧，项目量占比靠近1∶1。邱其虎报告雪豹财经社，当前公司正在加大对版权剧的投入，因为制作周期和节拍完全控制在本人手中，且老本加倍可控。“定制剧咱们赚承制费是有上线的，大凡项目总投入的15%摆布。版权剧的投入和制作是咱们本人说了算，平时经历卖播放权大概分账的形式收购老本，固然风险比定制剧高，但是投资回报率不封顶。”

北京某头部影视公司短剧项目负责人却觉得，平台采买版权这条路并欠好走。各大平台都在降本增效，对版权的饥渴水平大不如前。2020年徐峥把《囧妈》的版权以6.3亿元卖给了字节跳动，业内都以为找到了新“大腿”，但后续悄无声气。

相比之下，该负责人更看好短剧的剧集付费模式。据他调查，当用户单日旁观短剧的平均时长到达长剧旁观时长的1/2时，付费更等闲做起来。“抱负状况下，短剧的开展路径会摹仿长剧的轨迹，现在前言变迁以及培植用户习气的速率都在晋升，这一历程会被收缩。”

2021年，抖快密集试水短剧付费，但效果并不尽善尽美。头部剧目标付费比例尚不及千分之一，其余短剧的付费率更是普遍在万分之一摆布。

曾明辉也留意到了这一征象，他觉得，非常要紧的缘故是平台步子迈得太大——旁观习气还没有养成，就急于培植付费习气。“当今的短剧还处于草泽时代，很早期，贸易化大概要再过一年后才气逐渐清楚。”他报告雪豹财经社。

看不到贸易变现的曙光，分账成为传统影视公司在短剧赛道赖以生存的环节词。但一个残酷的毕竟是，跟着短剧生态繁华和精品化趋向发现，竞争日益猛烈，老本水长船高，靠平台补助输血的模式，毕竟还能连结多久？

毕竟上，创作者从平台获得流量扶持和分账嘉奖的难度在加大。一位MCN首创人吐露，公司昨年一部老本20万元的短剧分到了40多万元，但今年的一部新剧只分到20多万元，牵强笼盖住老本。

新的行业共鸣曾经造成：短剧以小广博的时代正在成为以前式，一晚上暴富的段子越来越少有。

连接收缩老本

勒紧裤腰带过日子

关于绝大多数既没有流量上风、也短缺资金气力的新玩家而言，养家生活是不得不思量的大事。

但控制老本不是海草的长项，也不是优先思量的事项。他算过一笔账，按照3个月制作一部短剧计较，包含公司老本和外包工资在内，老本50万元见顶。在传统影视行业，他介入过的老本非常低的网剧项目也要5000多万元，影戏老本更是动辄上亿。他认可短剧制作不细腻乃至毛糙，但也觉得本人并无支付多高的老本。直到公司跑了半年，砸了近200万元却或是梦幻泡影，他才认识到，老本将成为压垮他的末了一根稻草。

2020年年关，海草在腾讯微视举行的一场微短剧大会上传闻了同业的做法：外部编剧写12集短剧只需5000块钱，演员和团队都是本人公司的人，一周拍完一部剧，总老本控制在10万元以下。听了这组数字，海草直言“这活儿干不了。”他还时常因为用职业的阿莱摄影机被同业调侃，他人“用iPhone12以上就能拍”。

邱其虎的团队之因此能对峙到当今，很大水平上是因为他对老本的严酷把控。“固然公司曾经首先赢利了，但除内容以外，控制老本仍旧是我非常早思量的器械。”他报告雪豹财经社。兔狲文明的内容团队有18片面，单部剧的投入老本大多在百万元以上，当前同盟方为腾讯视频、B站、百视TV、快手，项目数目上中长视频平台偏多。

按照每部剧的老本不同，兔狲文明里面将项目分别3个品级：S级项目投资600万元及以上；A级投资老本300万元摆布。为了连结团队“手感”和厂牌内容更新而全网播出的短剧，由于不思量营收，老本务必严酷控制在100万以下。

一位以动漫IP改编短剧为焦点业务的公司首创人报告雪豹财经社，推动一个项目标时分，他们思量至多的不是怎样够到分账天花板，而是起码能分到几许。“若非常低能分到50万元，那我会把老本控制在25万元以下，乃至更低。”

《从离婚首先》是“好有伎俩”的短剧处女作，今年7月在抖音上线，累计播放量冲破2.2亿，关联账号一个月涨粉近40万。这部剧介入了抖音分账，天花板是150万元，按照每1000播放量分账6元钱来计较，这部剧能收入100万元摆布，但公司投入的老本也靠近100万元。

好有伎俩旗下“TA追戏院”账号 图源：抖音App

“老本还要连续收缩，有接续下探的空间。”曾明辉报告雪豹财经社，《从离婚首先》接纳边拍边播的模式，剧组至多时有40多人，因此老本昂扬。为了省钱，后续两部短剧曾经历密集拍摄的方法实现，职员配置方面也进行了优化。扩大产能则是摊薄老本的另一种方法，公司当前曾经有3部短剧守候上线，来岁预计实现18部短剧。多位MCN高层向雪豹财经社显露，只能在保证内容品质的环境下连续缩减老本。老曹则改变方式，一面低落短剧内容的占比，一面把更多精神放在直播电商上。

一个处于风口的行业可否耸峙不倒，环节还要看可否确立正轮回，既要降本也要开源，不然表面上的繁华只是被接续溢出的泡沫撑起。“当前各大平台对短剧的评估系统还在确立中，这需求魄力和时间。怎样和内容方谈分账大概招商等许多详细工作，也处于磨合之中。”邱其虎报告雪豹财经社。曾明辉则觉得，从久远的角度看，大家想要分得更多，就应该先一起想设施把蛋糕做大。

踟蹰在有望和扫兴之间，无奈和疲钝正在消磨传统影视公司入局短剧的热心。他们既不肯等闲摒弃断然支付的埋没老本，也看不到来日的灼烁“钱景”。