“环球12亿女性玩家，占比总人数45%，并创设了400亿美金的收入。”
这是NewZoo在2020年公布的《环球游戏环境趋势》中对于女性玩派别据。
而国内多家游戏公司的女性向产物也在国外发光发烧，包含IGG、祖龙等厂家也有对应结构。
辣么，泰西环境趋势当下展现了怎样的环境趋势状况？出海的女性向产物会有哪些动作？与国内相比又有哪些不同？
今天，DataEye钻研院将指标聚焦在泰西环境趋势，拆解、剖析背地的营销计谋。
（本文的女性向游戏泛指以女性玩家为主或游戏内容元素为女性用品的挪动端游戏）
一 泰西女性向环境趋势&用户特色
（一）国外女性向手游开展近况
从整体情况来看：泰西区域女性玩家比例晋升。据data.ai数据，美国环境趋势在2021年排名前1000的挪动端游戏中，女性玩家占比大概为47%。比拟前两年，该比例晋升了10%。另外，英德法等欧洲蓬勃区域发现同样的趋向。
数据来源：data.ai
从女性向产物热度来看，泰西区域阐扬火热。凭据《2021年女性向手游环境趋势钻研汇报》指出，美国、印度、巴西是目前女性向产物DAU前3的区域，要紧缘故不妨区域游戏用户基数较大。而咱们所关注的泰西区域，除去美国以外，GBR（英国）、FRA（法国）以及尾部的CAN（加拿大）的女性向游戏热度均有晋升。
数据来源：《2021年女性向手游环境趋势钻研汇报》
以女性向游戏TOP15区域IAP阐扬数据表现，女性向游戏全体IAP却有所下降，但泰西区域阐扬相对固执。比方美国IAP变现收入排名第二，且轻细增进；而法国则是TOP15中增进至多的区域。
数据来源：《2021年女性向手游环境趋势钻研汇报》
全体来说，女性向产物 在环球局限内展现出相对不错的后劲，但目前状况却并不是非常理想。DataEye钻研院觉得，泰西区域大概是国内女性向产物出海的“战略要地”。
其一，女性向游戏在环球发现出“喝采不叫座”的地势。其缘故是多重的：1是环球疫情影响了大多数人的收入；2是女性玩家不但玩女性向游戏，别的游戏（如博彩）也会有壮大的分流好处；3是IAA超休闲游戏的侵袭； 进而造成女性向产物IAP整体发现下滑，但泰西紧张区域（美法德）仍连结增进。
其二，泰西区域有女性向游戏传统。泰西 属于环球紧张的蓬勃区域，女性用户比例增进明显。而作为游戏合流区域，早期就领有性别导向的“女孩游戏”，比方在20世纪90年月，美国就曾经有专属于女性玩家的游戏产物《芭比时装设计师》（Barbie Fashion Designer），因此女性向产物在泰西区域大概能够超出“教诲玩家”的阶段。
（二）泰西女性向游戏产物用户特色
DataEye钻研院拔取美国作为代表泰西区域的成熟环境趋势，整顿了该区域iOS抢手榜TOP200的女性向游戏，以下图表现：
数据来源：七麦数据；DataEye钻研院整顿（停止9月5日）
经历DataEye钻研院对美国区域女性向产物的不彻底统计，一定程度上能够洞察出泰西女性向游戏玩家的产物偏好及特色：
其一，轻度休闲玩法更吃香。美国女性向游戏分类相对多元，包含消除类、谋划养成类、互动叙事类、益智类以及解谜类。此中，消除类占相对多，一方面是美国区域本来即是偏好休闲品类；另一方面不妨蓬勃区域用户节拍快，具备碎片化属性的休闲品类更适用本地用户。
其二，泰西玩家偏好剧情和脚色发展。泰西女性向游戏在剧情设计上更胜一筹，比方主打剧情的互动叙事类游戏。另外，美国玩家更正视人物脚色的发展，养成类产物以宫斗、明星培植为主。而单纯以乙女向、爱情范例的游戏在美国并无真正盛行起来。
其三，女性向画风更偏泰西写实。二次元萌系并不盛行，3D与写实风在榜单上依旧强势。
值得留意的是，凭据NewZoo在19年对美国游戏玩家进行了抽样观察，数据表现有跨越64%的女性玩家更稀饭手游，并且60%的女性玩家觉得玩游戏能够让本人身心愉悦。但是，却惟有29%的女性觉得本人是一位游戏玩家。
DataEye钻研院觉得，泰西女性玩家视挪动端游戏为通常消遣、放松心境的文娱项目，更关注怎样获取快乐和游戏附带的社群。 因此游戏厂家大概从中思索产物立项，怎样有用撬动指标受众。
环境趋势情况&用户特色小结：环球女性向产物热度连接高涨，此中泰西区域发现出更出色的后劲，并且IAP阐扬相对达观。泰西女性用户特色主意自力、自立，产物偏好与国内女性用户迥异化明显。
辣么，在创意素材层面上，国内出海产物具备怎样的阐扬？DataEye钻研院聚焦于国内出海热点女性向赛道，如消除类、养成类以及互动叙事类，对详细案例进行剖析， 剖析背地的创意义路及素材套路。
此中，创意剖析基于DataEye钻研院首创的“DataEye创意框架”。
二 消除品类营垒
（一）细分赛道&投放量情况
主打休闲玩法的消除品类在泰西游戏环境趋势整体阐扬强势，分外是放松简单易上手的特色成了女性玩家的偏爱范例。现实上，消除类却是泰西环境趋势角逐非常为猛烈的品类之一，头部产物《Candy Crush Saga》长年霸榜美国iOS抢手榜。
目前国内有两款出海产物排名在美国抢手榜TOP200，以下图：
DataEye钻研院整顿（停止9月5日）
凭据DataEye-ADX国外版数据表现，《Project Makeover》整体投放很强势，2019以来双端投放量跨越1.8W组，跨越目前头部游戏《Candy Crush Saga》。比拟来看，《Merge County》投放力度相对“佛系”。
《Project Makeover》与外乡游戏《Candy Crush Saga》类似，更注重对安卓端用户进行投放，而《Merge County》双端投放量相仿，没有明显偏重。
（二）创意素材剖析
吸睛点：
吸睛点层面上，《Merge County》大多数创意素材更有望经历关联剧情小短片来变更指标用户的观看感情，比方进入“紧急情况”和“突发事情”作为切入点（庞大事件），与指标用户造成关联，同时也能掠取指标用户的留意力，使其紧张起来（用户状况）。
《Merge County》高效素材
同样，《Project Makeover》以一个泰西多见的黉舍霸凌场景切入，有望让用户共情、愤懑，就起到了抓她们留意力，想下载反击的结果（用户状况）。同时进入比拟内容，比方脚色妆容前后变更、装束迥异等等（冲突/比拟），为后续发现“逆袭”大概“失利”做铺垫。
《Project Makeover》高效素材
转化点：
《Merge County》在转化点的配置上相对密集。此中，大多数创意素材展现游戏消除/合成玩法，并且合营游戏音效和合成/消除嘉奖，使全部创意素材加倍立体，指标用户能够提前感觉合成/消除游戏的爽感和游戏品格。别的，创意素材进入低落门槛和引诱点击元素，前者简单展现游戏根基玩法，后者以“指导”的方法让玩家触碰，造成下载转化。
《Merge County》高效素材
《Project Makeover》加倍正视画面指导，项目组在素材画面上进入更多可选项内容，以强化转化服从。另外，项目组在大多数创意素材中进入“失利”画面，晋升玩家的有望体验游戏的猎奇心（猎奇测试）。
《Project Makeover》高效素材
创意形式：
在创意范例上，《Merge County》与《Project Makeover》同样，偏重以“类UGC短片”的形式展现创意素材，大概是思量到泰西女性玩家注重游戏内容本人，而类UGC短片能给产物的故事性进行赋能。
小结：出海产物《Merge County》和《Project Makeover》多以UGC短片的方法创作素材，一方面与其余同范例产物造成迥异性；另一方面丰富了消除类产物相对缺乏的故事内容以贴合指标区域的用户 。
三 养制品类营垒
（一）细分赛道&投放量情况
美国区域和国内环境趋势的养成类女性向产物迥异化较为明显，国内甚至亚洲偏重突出“偶像养成”，而美国女性向赛道则映射出自我发展、自力的“理想自我”。
因此，美国区域抢手榜TOP200之中，此中包含“名媛养成”和“宫阙斗争”关联题材。前者大多数是由玩家饰演明星经历起劲成佳莱坞、前卫圈的名媛；后者则夸大权力争夺，同时也是国产出海女性向产物的要紧细分赛道。
目前国内有两款出海产物排名在美国抢手榜TOP200，以下图：
DataEye钻研院整顿（停止9月5日）
凭据DataEye-ADX国外版数据表现，《King's Choice》自上线以来整体投放力度较大，2019双端算计投放曾经跨越3500余组，并且偏重对安卓端用户的投放。而比拟上线时间更早的《Game of Sultans》则连结稳定的投放力度，作为一款稳定运营的产物，项目并无投入过量的投放老本。
（二）创意素材
吸睛点：
在吸睛点层面上，《King's Choice》更注重经历剧情内容作为切入点，比方“明枪暗箭”、“争宠”等宫阙斗争戏码，晋升整体素材的戏剧性（庞大事件）。另外，项目组在也会展现两个不同的“发展情况”造成较为猛烈的比拟（冲突/比拟），以进步观众对后续内容的乐趣。
《King's Choice》高效素材
而《Game of Sultans》大多数创意素材会进入“选项”内容，以变更观看者的感情，进步等候值，让观众对后续开展有了一定的猎奇心（用户状况）。同时，项目组进入“帅哥”、“美女”等颜值脚色，包含展现身段、肌肉等等元素贴合指标受世人群（长期乐趣）。
《Game of Sultans》高效素材
转化点：
在转化点层面相对套路化，《King's Choice》和《Game of Sultans》会凭据素材剧情的开展，甚至对应的结局。其一，经历作歹、小战略的方法谗谄其余人物脚色，但非常终被发现造成失利，需要玩家进行赞助（猎奇测试）；其二，以逆袭的方法推进素材剧情开展，非常终肃清停滞，胜利逆袭，表现了脚色发展的历程（发生利益）。
《King's Choice》高效素材
《Game of Sultans》高效素材
创意形式：
咱们经历对《King's Choice》和《Game of Sultans》创意形式剖析发现，养成宫斗范例的女性向产物在创意范例上，加倍注重对游戏脚色故事的表白，包含展现脚色发展、逆袭的历程，让创意素材更详细，更有熏染力。
小结：目前出海女性向养制品类多以宫斗题材为主，大概是国内厂家对宫阙题材认知度较高，产物轻易抓取用户生理。而在创意内容上，多以女性的视角作为切入，除了通例的宫斗、争宠元素以外，还进入美妆、换装等女性玩家长期乐趣点。
四 互动叙事品类营垒
（一）细分赛道&投放量情况
互动叙事类游戏是泰西环境趋势上相对受迎接品类之一，而这范例游戏在中国环境趋势很冷门。来自北美外乡环境趋势的《Choices: Stories You Play》和《Episode - Choose Your Story》曾经成为 这条赛道的佼佼者。
而这条属于泰西环境趋势的“专属赛道”也吸引到国内厂家作出海测试。凭据七麦数据表现，中文在线的《Chapters-Interactive stories》阐扬出色，能够稳定在美国抢手榜TOP200位置。别的，包含昆仑万维、IGG等国内出名厂家都有进行结构，但关联产物宛若未能在泰西环境趋势站稳脚根。
目前国内有一款出海产物排名在美国抢手榜TOP200，以下图：
DataEye钻研院整顿（停止9月5日）
凭据DataEye-ADX国外版投放数据表现，国内出海产物《Chapters-Interactive stories》在国外环境趋势展现出相对强势的投放力度，在抢手榜TOP200的互动叙事类产物中投放数目排名**。
DataEye钻研院觉得，作为国内很冷门的品类，关联项目组更需要深入国外环境趋势的钻研，此中接纳大批的创意素材大概能够摸索出外乡指标用户对该范例的游戏的喜欢特色。
（二）创意素材
吸睛点：
作为互动叙事类产物，《Chapters-Interactive stories》项目组偏重以“博眼球”的浮夸剧情作为引入（庞大事件），比方玛丽苏爱情元素、“小三”等社会伦理大尺度元素，突出观众目前或愤懑、或愿意的用户状况。另外，片面创意会行使关联大尺度情节，进步感乐趣用户的关注（长期乐趣、亲身利益）。
《Chapters-Interactive stories》高效素材
转化点：
在转化点方面，互动叙事范例游戏将展现剧情的开展，比方爱情胜利、恋人相见等元素，为故事创设者（玩家）提前感觉到游戏带来的关联“快感”、“知足感”（发生利益）。另外，项目组更偏重展现出“做选定”的创意剧情，进而突出游戏由玩家做主的要紧特色。
《Chapters-Interactive stories》高效素材
创意形式：
创意形式变更未几，项目组要紧以剧情小说中少许相对吸引人的“爆点”桥段作为内容展现，将故事剧情详细化，让玩家“看得见，摸得着”。另外也在短时间内说明游戏的根基玩法，和打听到互动叙事的兴会。互动叙事品类还会以素人短剧的形式发现，相传出能够将玩家胜利代入此中的特色，进而发生游戏愿望。
小结：互动叙事品类在泰西区域很盛行，创意素材上也有较大尺度的阐扬。但是整体 创意素材立异性不大，并有明显的套路化：“博眼球”的浮夸剧情→“玛丽苏”的立绘展现&剧情深入→“做选定”的创意剧情拼贴。
五 总结
以环境趋势摩登向上看，女性向产物还是来日值得结构的赛道之一，但IAP整体下滑还是一个不争的究竟。因此，出海产物在环境趋势的选定上，需要提进步行计划；而在产物立项也需要做好足量的用户调研。
对于泰西环境趋势的女性向游戏，DataEye钻研院总结了热点出海题材的套路特色：
①消除类游戏为了贴合泰西区域女性用户的喜欢，创意素材需要展现消除游戏的快感，还进入了剧情故事，以进步对区域女性用户的留意力掠取。
②养制品类以宫斗关联题材为主，偏重展现“逆袭”、“发展”，为泰西女性玩家模仿一个以玩家本人为中间的虚拟世界，打造出理想的“大女主”的游戏体验。
③互动叙事游戏以“博眼球”的大尺度素材元素具备较强的创意素材作为要紧吸睛点，不但更具观赏性，同时也贴合泰西相对开放的区域文明。
另外，DataEye钻研院剖析觉得，中国游戏在国外的胜利，要紧由于撬动了泰西女性玩家对游戏几个诉求：
其一，美术样式。泰西女性更倾向于美漫风和迪士尼的Q萌风，整体人物气象和表面加倍立体，更具阐扬张力，更具品格感。
其二，情愫需要。泰西女性玩家需要在游戏中获取“平安感”，要紧包含：1是个人发展伴随，大女主独当一壁；2是放松解压，讲解通常工作压力；3是对现实进行不满反击，实现逆袭。
其三，基于休闲玩法的配备立异。女性偏好操纵难度低的游戏，好比说换装、养成，三消等。但仍需要游戏玩法的立异，让指标用户连结对产物的鲜活度。
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