中小企业的13个重要的LinkedIn营销计谋

Health Care Success的首席实行官Stewart Gandolf说过：“没有营销决策的目标只是梦想”。这句话适合于任何企业，尤其是中小型B2B企业。而LinkedIn是B2B交易中十分紧张的一项对象，它对中小企业的营销计谋至关紧张。

LinkedIn于2003年推出，旨在为职场人士确立接洽、推进职业开展和共享年头。Linkedin当今已成为职业人士的社群对象，它容许企业与客户、工作人员、角逐敌手和潜伏店主共享消息。停止2021 年，LinkedIn领有大概7.74亿用户，成为了中小型企业非常抱负的社群网页平台。

甚么是领英营销？

应用LinkedIn确立接洽、发生潜伏客户、进步品牌出名度、激动交易接洽、互换优质内容、和增长流量的技巧被称为LinkedIn营销。作为环球非常大的职业社群网页，LinkedIn发生的潜伏客户比其余任何社群网页（包含Faceboo或Twitter多227%），使其成为公司紧张的营销渠道。

若您想要与行业巨擘不相上下，您就需求打听它们的运作方法以及胜利的缘故。您可以选定5到10个大型、中型、及小型角逐敌手的LinkedIn页面举行对比研究，以此打听它们的目标受众，公布内容的范例，以及内容创意。

LinkedIn页面上的图片和横幅是公司气象的一片面。具备高品质图片和横幅的小型企业往往会吸引更多的潜伏客户和天然流量。您要连结全部图片的更新，来获得良好的**印象。

用户会应用环节词和短语来搜索特定主题的内容，环节词的品质和关联性有助于将用户吸引到您的LinkedIn页面。所以您需求应用少许搜索量较高的环节词。确定好环节词后，您需求将它们增长在LinkedIn页面和博客文章中。

同步更新LinkedIn页面中的以下消息：1）公司范围；2）开业地址；3）公司网站；4）行业。这一步对中小企业来讲至关紧张，由于它们非常有可能会由于贫乏消息而落空客户。别的，完备的企业材料能让一家小公司多获得30%的涉猎量。所以，不要轻忽任何细节，它们大概可以或许为您获得潜伏客户大概来日工作人员。

您需求按期公布富厚的内容，好比消息图表、视频和博客文章等。若某些内容获得了更多的涉猎量和点赞数目，您可以微调这些内容，而后重复应用它们。

背书是展现贸易诺言的好办法。您可以大概请同盟过的同业大概客户撰写LinkedIn背书。作为报答，您也可以或许为它们背书，如许对两边都有作用。

您还可以在其余社群媒体网页上推广您的LinkedIn页面，好比在Facebook或Twitter等平台的账号里推广LinkedIn账号。如许可以增长流量。您还可以在您的网站、电子邮件署名和名片上增长LinkedIn链接。

若您有望人们认可您的品牌，您务必做好随时随地与观众互动的筹办。好比提出疑问、举行对话、回应要求、共享和评估别人工作、在平台上展现本人等。

以下几种方法可以非常好的构建社群网页：1）从您曾经晓得的接洽人首先增长；2）接洽行业内的专家；3）应用LinkedIn增长二级和三级关系；4）应用“高级搜索”查找具备类似乐趣的接洽人。您可以接洽同事、客户、客户的人脉网等。

加入LinkedIn群组可以为您带来多项上风，比方：1）晋升品牌出名度；2）内容共享；3）通过互相接洽扩大您的接洽人列表；4）介入行业关联谈论；5）除了群构成员外，还能向他们的一级关系成员发送消息。您也可以或许建立新的LinkedIn群组，成为所在行业的卓异首脑，进步品牌出名度，以发生潜伏客户。

您应该凭据领英算法，撰写与您的目标环境趋势关联的高品质原创内容。这些内容会可能会发生介入度和互动，进步您的页面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法凭据以下规范对帖子举行排名：1）接洽网页大小；2）与目标用户的乐趣关联程度；3）互动的频率。

一旦找到潜伏客户，便向他们发送消息，提及您有望互相同盟的志愿。凭据研究表现，社群网页能为中小企业缔造45%的分外贩卖时机。

应用LinkedIn就像列入一场连接性的社群举止。若人们不接受您的大概请，大概不回应您的消息，您不应该落空有望。相反，请继续扩大您的社群网页，以非常大限制地晋升贩卖额，

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