“非常贵瑜伽裤”Lululemon，又出错了。
有主顾即日发现，在电商平台Lululemon的官方旗舰店花1080元买了件衣服，收到货后发现衣服上的吊牌价是950元。
然而，这不影响它“中产女性收割机”的职位，紧随自后的非常新财报也证实，“翻车”也没拦住它在中国环境趋势猖獗吸金。
“或是卖得很疯，热点款一到货就被抢光。”Lululemon门店伙计范逸表示，Lululemon不是**次犯这种“初级”错误了，但门店贩卖没感觉到负面影响。
Lululemon确凿更赢利了，尤其是在中国环境趋势。
9月1日美股盘后，Lululemon（中文名“露露乐蒙”）发布2022财年第二季度事迹：营收18.68亿美元，同比增进29%；归母净利润为2.90亿美元，折合国民币20亿元，同比增进39%。
固然Lululemon至今没有独自发布中国环境趋势的营收情况，财报中连续将中国环境趋势归为“北美之外环境趋势”，但论发展性，这一环境趋势本季度营收3.21亿美元，同比35%的增幅，跨越美国环境趋势和加拿大环境趋势。
更干脆的依据是，在全球卷入疫情的近两年，走门店直营模式的Lululemon，在多数环境趋势都是谨严开店，惟有中国环境趋势是破例。2021年全球新开53家店，31家在中国。2022年上半年（2022年1月30日-7月31日）全球净增26家店，10家开在中国。
“在这个下行周期里，在耐克、阿迪达斯一个比一个惨的时分，是中国环境趋势的狂热‘抢救’了Lululemon。”一名投过瑜伽衣饰品牌的投资人报告开菠萝财经，中国当前无疑是Lululemon继美国、加拿大之外的全球第三大环境趋势，而且正在向第二迈进。
Lululemon建立于1998年，比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤把市值做到跨越400亿美元，只用了22年时间，而阿迪花了68年，耐克花了46年。20197月，Lululemon的市值逾越阿迪成为世界老二，冲破了国外行动江湖多年来“耐克**、阿迪第二”的格局。9月1日，Lululemon的收盘价为294.45美元，市值为360亿美元，非常新财报公示后，盘后股价一度高潮9.7%。
但是，不止一名受访者觉得，Lululemon还没把中国环境趋势“玩清楚”，一壁将有望放在中国环境趋势，一壁还“获咎”中国花费者，重线下、轻线上，产物强、服无差，一波“平替雄师”曾经虎视眈眈等着朋分它的份额。
这就值得解读了，加拿大品牌Lululemon2019是怎样在中国环境趋势吸金的？谁在为千元瑜伽裤买单？Lululemon能玩转中国环境趋势吗？
“千元瑜伽裤”吸金3亿美元，全靠中国环境趋势？
中国环境趋势有多紧张，看Lululemon的财报就晓得。
中国环境趋势地点的“北美之外环境趋势”，营收体量、增速，以及门店范围，都在证实一件事：这里，行将成为Lululemon的全球第二大环境趋势，仅次于美国、逾越本土环境趋势加拿大。
先看“北美之外环境趋势”的营收情况。Lululemon2022年第二季度，这一环境趋势的营收为3.21亿美元，折合国民币22亿元，为其进献了17%的收入，跨越加拿大14%的营收占比，美国环境趋势的这一数字为68%。其35%以上的营收增速，更是“吊打”其余环境趋势，在全球环境趋势29%的增速眼前，美国环境趋势（28%）和加拿大环境趋势（24%）拖了后腿。
开菠萝财经制图
Lululemon表示，来日的增进将片面取决于在“北美之外环境趋势”的扩张。而“北美之外”跨越加拿大环境趋势，从2020年就有苗头。数据表现，2020年至2021年，Lululemon在中国环境趋势的营收年复合增进率跨越60%。
此前Lululemon展望，2026年，中国大陆会真正成为Lululemon的全球第二大环境趋势。某高端瑜伽衣饰品牌首创人孟宸表示，这一时间大约会提前，缘故是Lululemon在中国的门店扩张在加快，品牌影响力被新兴的城市行动放大了。
Lululemon的营收来源要紧分为两大片面，自营店和DTC（即“干脆面向花费者”，指的是仅包含线上片面），划分占比48%、42%。对于走门店直营门路的Lululemon来说，前者是基本，也是运营的重心。
重新开门店和门店总数来看，Lululemon曾经做好了让中国接棒第二大环境趋势的结构。
在疫情频频的2022年上半年（2022年1月30日至2022年7月31日），Lululemon的整体开店计谋是“小心为上”，在全球只净增了26家直营网店。这26家，10家开在中国，7家开在美国，本土加拿大和其余区域绝大多数只新开了零星一两家，或没有门店增加。
停止2022年7月31日，Lululemon领有的600家门店中，331家位于美国，96家位于中国，65家在加拿大。
Lululemon在中国的野心不止于此，它的指标是，到2026年，门店数目到达220家。也即是说，接下来Lululemon每一年要在中国增加近30家门店。
看着Lululemon靠一条瑜伽裤打中国环境趋势，非常“酸”的统统是品类更概括的“万能”对手，耐克和阿迪。
Lululemon刚进来中国环境趋势不到10年，前两年没什么动作，2015年开明了天猫官方旗舰店；直到2016年，才正式开线下店；2018年，进驻微信商城。直到当今，门店数还不到百家，却备受追捧，而耐克、阿迪一度坐拥万家门店，却陆续“沦陷”。两家非常新一季的财报表现，在大中华区，阿迪曾经陆续5个季度营收负增进，耐克营收下降两成。
Lululemon是怎样在中国环境趋势捞金的？谁是花费Lululemon的主力军？
谁在买Lululemon？
一个跃然纸上的答案是“中产、女性”。
定位高端的Lululemon，一条经典Align瑜伽裤卖850元摆布，费用是耐克、阿迪同范例产物的两倍。而且高端的品牌气象立得很稳。范逸表示，“不论是线上渠道或是线下门店，都极少打折”。其天猫旗舰店表现的经历非常廉价扣头率仅为2%，大约只比原价便宜了20元摆布。
女性，连续是Lululemon的指标客群。2019二季度的财报表现，女性用品、男性用品带来的营收，划分占比65%、25%。
但只拿下“中产、女性”，还不及以支持Lululemon的火爆。
孟宸在2019上半年对Lululemon的中国环境趋势做过环境趋势调研，范逸则在线下门店干脆感觉到了这个加拿大品牌在中国环境趋势走红的历程。他们二人都提到，20192月，Lululemon先被加拿大行动员在冬奥会揭幕式上带火，3月以后，又成为火爆的新城市行动的非常大受益者。
Lululemon降生之时，对准的是瑜伽行动平台。范逸报告开菠萝财经，2019以前，来买Lululemon瑜伽裤的女生，多是穿去健身房、瑜伽馆的。但2019春夏，Lululemon的瑜伽裤走到了户外。
“20194月火爆的‘刘畊宏女孩’征象，给店里带来了少许客流。”但是，让范逸影像非常深的，或是“飞盘女孩们”。许多来店里征询的女生，问的疑问是，“打飞盘穿，有保举的款吗？”后来发问的场景换成了，骑行、桨板、陆冲（陆地冲浪板）、腰旗橄榄球……
范逸平时关注的行动惟有瑜伽，“许多小众行动，或是从主顾口中**次传闻”，她发现，玩这些小众行动的女生，花费才气不低，为了搭配，会买不同配色的瑜伽裤，也连带着把四五百元一件的行动内衣带火了。
来自百观科技的Lululemon天猫销量调研表现，20191-6月，每个月都比昨年同期有一定增幅。惟有5月是破例，这与Lululemon天猫旗舰店介入618大促有关，花费延后到了6月。孟宸剖析，3月销量的高潮，以及3-6月高于1-2月，都与天色转暖、潮流行动的鼓起有关。
与多位Lululemon的关注者交流后，孟宸得出的论断是，Lululemon2019上半年的胜利在于，进步了新型潮流行动的崛起。这内部的逻辑是，新行动的上风是能获得新流量，新的留意力又会落在非常有存在感的Lululemon身上。
投过瑜伽衣饰品牌的投资人薛昊将Lululemon现有的主力人群分红两类，一拨“酷爱行动”，有瑜伽醉心者，也有小众潮流行动的玩家，另一拨“不常行动”，特性是愿意为“美”支付更高溢价，大约说，他们将高溢价的产物看成社群货币。
范逸也发现，许多来店里的年轻女性，并不是行动醉心者。她总结本人触碰的Lululemon买家，一片面符合Lululemon首创人Chip Wilson描画的指标客群画像，“24-35岁、未婚未育、受教诲程度及年收入较高、稀饭行动及观光的女性”，但在中国环境趋势曾经突破了这个圈层。
“许多人对要玩的行动都还不太打听，就先到店里筛选一条瑜伽裤，穿戴场所也不再限于行动场景”，范逸发现，当今在地铁上、办公室里，看到Lululemon也不再特别。
Lululemon还没把中国环境趋势玩清楚
国内瑜伽裤的聚光灯在Lululemon身上，不料味着Lululemon能够稳坐“垂钓台”。这个外来品牌眼下在中国环境趋势东风自满，但不代表它能把中国环境趋势玩清楚。
多位受访者提到一个概念：瑜伽服分两种，Lululemon和“Lululemon平替”。
以前，这句话的重点在“Lululemon”。
“穿Lululemon的人，会‘主动’给这个品牌打广告。”薛昊表示，买一条千元的瑜伽裤，本即是为“美”支付了溢价，而摄影上传到社群平台，曾经是他们中许多人的习气。
瑜伽先生艾米凡是出去上课，都会穿Lululemon，“无论我本人怎么想，起码学员会以为这个先生职业、有品位。”
为了给本人增加光环，艾米以瑜伽锻练的身份请求了Lululemon门店大使。“大使决策”是Lululemon社群运营的宝贝，门槛是不同圈子里有影响力的人，目标是经历他们，将品牌和品牌理念“人肉分泌”出去。
Lululemon在北京的线下门店 开菠萝财经摄
当今，这句话的重点是“平替”。不但是由于“花费 降级”、“平替们”的顺势围攻，还在于Lululemon在中国环境趋势的“懒政”。
从财报表现的毛利率看，Lululemon确凿很赚，近四年来的平衡毛利率为55%，“远高于行业20%-30%的平衡程度”，孟宸说。2019二季度，Lululemon毛利率为56.5%，相比昨年同期的58.1%略有下滑，Lululemon注释要紧缘故是全球提供链中缀及空运老本高潮。
当今在各大电商平台，不计其数的“Lululemon平替”，守候着被“花费 降级”的年轻人进来购物车。比拟这些“平替”瑜伽裤的费用，许多“小牌子”不到百元，安踏、李宁这些国产行动品牌也只有100-400元。
2019新城市行动出圈之时，Lululemon被“平替”的趋向也在加深。范逸发现，酷爱行动、稀饭穿瑜伽裤的女孩，大凡领有一两条Lululemon瑜伽裤，和许多条“平替”。
艾米和她触碰的瑜伽学员大多云云，朋友们的心理是，有一条Lululemon“上得厅堂”就行，更多时间是穿“下得厨房”的平价瑜伽裤。“平替”的规范是，怎么穿都不疼爱，好穿，服无到位。
而维修服无，是自夸产物力出众的Lululemon，在中国环境趋势长期被吐槽的疑问。
在Lululemon门店工作近两年，范逸汲取到少许反应，诸如，在线上官方旗舰店采购的产物，不能够在线下退换；缺货紧张，怀疑是“饥饿营销”；平台页面贩卖价高于吊牌价；到当今还没有会员体系……每一次，她只能报告对方，“电商渠道的疑问，咱们也无法处理。”
Lululemon在全球环境趋势比较更重视线下门店，中国环境趋势也是云云。“疑问在于，其在中国环境趋势的门店低笼盖率，与环境趋势的高增进不般配”，孟宸表示。
凭据极海品牌监测提供的数据，Lululemon五成摆布的门店密集在北京、上海、深圳，1/3的门店位于新一线城市，同时七成以上的门店开在购物中间。
地点城市没有Lululemon门店，或是间隔门店远的花费者，只能到电商渠道采购。孟宸剖析，思量到我国的高电商分泌率，以及疫情影响下片面花费转移到线上，Lululemon线上服无的短板露出无遗。
“以前，在中国这个新环境趋势，Lululemon是选定比起劲紧张，但以中国新品牌的学习才气，‘平替雄师’一点点朋分掉Lululemon的份额，也不是没有大约。”薛昊总结，Lululemon要想把中国环境趋势打造成全球第二大环境趋势，惟有“入乡顺俗”这一条路。