拼多多“瞒”得太狠了。固然以前，连续有媒体在报道拼多多在结构跨境电商业务。

但拼多多连续语焉不详，不予置评。

直到 8 月 29 日发布 2 季度财报时，拼多多 CEO 陈磊才初次认可了拼多多在做国外业务。

而 CEO 前脚刚认可，拼多多立马揭露在 9 月 1 日上架了全品类跨境电商平台 Temu，首站美国，让世界再一次看到了“拼多多速率”。

Temu官网截图

辣么跨境电商的卖家又能以怎样的形式介入进入呢？拼多多又对此次出海项目有多大等候呢？跨境电商行业又开展到甚么阶段了呢？正版“国外拼多多”Temu 长甚么样？

运营钻研社这就带你来拨开拼多多出海的秘密面纱。

01

Temu 摸着 SHEIN 过河

拼多多 9 月 1 号于美国上线的跨境电商平台定名 Temu，其 logo 以短裙、木马、高跟鞋和箱包为主图标。

其官方说明写到：Temu 将以惊人的费用发现宽泛的环球产物，它会给你的生活带来光明，赞助你过上想要的生活。 

此中有两个紧张关注点，惊人的费用和宽泛的环球商品。

先说费用，“百亿补助”可算是拼多多的看家伎俩，翻开 Temu，一个非常明显的“ 20% 扣头”就发当今当前，当今上架的商品大多以女装为主，费用在 5 - 10 美元区间，非常是迷人。

宽泛的环球商品，则意味着 Temu 的指标是环球，北美只是其**步，黄峥曾在采访中谈到的“更抨击地环球化”大概将在 Temu 上实现。

Temu截图 

而在同盟方法上，Temu 采纳寄售模式。卖家入住后，把商品寄到平台做质检，及格后，卖家将商品寄到指定堆栈。后续的物流、运营、订价、贩卖都是由平台来负责。

周密范例，从界面、订价、主打产物到商业模式，填塞了谙习感，活脱脱一个新版 SHEIN。

此前，就曾有媒体爆料：拼多多向不少 SHEIN 的工作人员抛出了橄榄枝。乃至在 5 月，就将 80 多名提供链的工作人员调往 SHEIN 的凭据地广州番禹。 

这也符合拼多多的一向打法：学习成熟途径，后来居上，再胜于蓝。好比从微信小程序群接龙学习快团团，从兴盛优选学习多多买菜。

展现形式上， Temu 也以「网站+ App 」的形式发现，App 是初期投入较大推广力度的一个渠道，这和拼多多借助挪动互联网起飞有殊途同归之妙。

拼多多的 CEO 陈磊谈到跨境电商时夸大了一点，拼多多看到国外业务中的时机，但「不会简单地重叠别人做过的工作。」

然而，拼多多谙习的社群玩法，好比国内的「砍一刀」、「拼单」、「拉新嘉奖金」等等玩法，由于国外羁系的缘故，大概均无法行使。

不晓得此次，玩法大师拼多多，会在美国环境趋势，应用怎样的新玩法，又能掀出怎样的浪花。

02 

卖家红利知几许？

运营钻研社钻研了 Temu 的谋划方案后，总结出了当前的四个运营倾向。

1）大批的优惠搀扶

据悉，此次招商方面，拼多多还相沿了此前吸引中小商家的方法，给出“ 0 元入住、 0 扣点”的优惠。

普通而言，平台在前期的投入和对商家搀扶政策也是非常优厚的，因此，许多跨境电商卖家都有成为拼多多的提供商愿景。

2）商品多元、品类丰富

和专一快前卫的 SHEIN 不同，Temu 要做一个概括类跨境电商平台，品类包含衣饰和鞋子、箱包配饰、珠宝金饰、母婴用品、童装玩偶、行动户外、3C 数码、小家电、手机和配件等 21 个一级类目。并且一个店铺能够贩卖多个品类。

这对于卖家是一个好消息，足够深的商品池，也能容得下更多的卖家，和更高的开展指标。

3）增强质量羁系

这一次，从非常首先 Temu 就决意增强质量羁系。若商品发生质量疑问，平台会对商家处以五倍罚款的惩罚。

但有片面卖家谈到，这个惩罚相比于拼多多 10 倍的罚款实在是非常轻的，这也能够看出 Temu 有望在初期吸引更多卖家的倾向。

4）结算正轨化

据雨果跨境爆料，当前 Temu 仅支持企业公账收款，这意味着需求报税。 

对于利润率较低的小卖家不是好消息。拼多多平台的个人店铺，固然也需求缴税，但能够经历少许合规方法极大的削减税费老本。

总的说，当前的 Temo 对商家有必然的吸引力，但和其余平台的差别没有分外大。

图源自雨果网

连续以来“敢为天下先”的拼多多此次做跨境电商实在算是姗姗来迟了。

亚马逊、速卖通、Wish 上的廉价产物曾经许多了，许多产物蚀本清仓也没人要。拼多多的廉价玩法，也被其余平台用得入迷入化。

据打听，不少跨境电商玩家选定张望，当今跨境平台如雨后春笋，选定适用本人的平台，才气更好的开展。

Temu 还在初创阶段，即便是拼多多孵化的，也还需求一步一步来。

03 

拼多多的国外“基因”

今年以来，拼多多做了一次“瘦身”。拼多多 2022 年二季度财报表现，二季度的营收为 314.4 亿元，同比增进 36% 。

美国通用会计规则下净利润为 89 亿元，同比增进 268% ，拼多多曾经实现了陆续四个季度的红利。

电商计谋剖析师、海豚智库首创人李成东称：

这是“省出来的利润”，拼多多不再大笔投入烧钱做业务，百亿补助和社区团购的补助都削减了。 

省出利润，剑指出海，拼多多这一次宛若是真的拼了。

而投资环境趋势宛若也非常看好拼多多，在中国互联网企业股价普遍大跌的情况下，拼多多逆势大涨。尤其是近来一周以来，险些涨了 33% 。

雪球截图

在许多人的影像里，拼多多连续是一个扎根中国下沉环境趋势的企业， 农产物和快消品两者相加的占比到达了 68% ，和出海的接洽连续不大。

但实在，拼多多的国外基因非常粘稠。

@晚点 LatePost 曾经报道过拼多多首创人的出海旧事： 

早在创办拼多多以前，首创人黄峥和他的焦点团队就创办过出海项目。2010 年黄峥卖掉**个创业项目欧酷网以后，就做过一家婚纱、快前卫的国外自力站公司—乐贝及其孵化的墨灿，以及一家出海游戏公司友塔。 

今天拼多多的焦点团队 CEO 陈磊和 COO 顾聘聘（被爆料将老板拼多多跨境电商）都在上述公司介入过出海业务。一级主管中，孙沁、陆娟均等人也均来自早期出海团队。 

2018 年墨灿将 VOVA 品牌推出环境趋势，定位也是全品类跨境电商（和现在的 Temu 类似），要紧环境趋势是欧洲。今年 岁终，VOVA 从墨灿剥离，与拼多多、乐贝、墨灿再无关系。 

其次，作为谷歌前工作人员，黄峥本人曾对跨国企业「外乡化」有着深入的明白。

他曾经说过：「Google 让我有时机近间隔的体味和明白国外互联网公司在中国的难，以及和国内互联网公司的角逐。 

一方面，横跨空间和文明的停滞，获取公司总部 100％ 的信托和授权即是一件非常难的事； 

在没有足够信托和授权的情况下要去面临跟进环境趋势的快速迭代，应对种种商业的非商业的，规律的潜规律的角逐更是不轻易。」 

若说出海的“基因”是对国外环境趋势的明白的话，拼多多并不比其余大厂差，乃至更优；但从「应用」和「硬件」上看，拼多多则优缺并存。

出海以后，拼多多灾以获取国内流量的软性支持，这是一大短处，但在硬件上，拼多多涓滴不落下风。

拼多多深耕国内电商多年，和天下各大家当有着优越关系，领有极具性价比的提供链。丰富的资源和数据，在选品和招商上都加倍简单。这个上风，让其能够提供物美价廉、极具角逐力的产物。

而拼多多出海的另外一大上风是在于，跟 OPPO 首创人段永平关系亲切的黄峥，在国外领有一大票“兄弟公司”。好比东南亚快递“龙头”极兔，他的首创人李杰也是是段永平的弟子。

8 月极兔快递和海航货运签署计谋同盟框架和谈，并推出主打泰西小件寄递业务的极兔旺宝，这都为极兔快递在泰西物流环境趋势的结构添砖加瓦。

在跨境电商的链路中，「物流」就像是「电商」的脚，它决意了跨境电商能跑多快，多远。能够料见的是，极兔物流会对拼多多的出海业务起到紧张支持好处。

04 

跨境电商从「蓝海」变「红海」

大概在 2015 年的时分，跨境电商或是一片蓝海，以 SHEIN 为代表的介入者们，大多是在这一段时间里捉住了风口，发展了起来。

而国内的阿里、京东、字节实在也在非常早以前就结构了跨境电商业务。

阿里有阿里国外站、速卖通、Lazada 等面向不同群体、不同国度和区域的平台。

京东在确立东南亚电商 TiKi 的非常大股东的同时，还与沃尔玛进行环球电商的深度同盟。

字节跳动旗下的跨境电商平台 Fanno，也曾以“廉价+补助”的模式在欧洲环境趋势获取不小的功效。

在那段时间，各大跨境平台息事宁人地安稳开展，暗暗赢利。

但是到了 2021 年，款式变了。国内各大平台流量见顶，纷繁将增进的指标对准了国外，卯足了尽力。

像是 TikTok 就在环球推出 TikTok Shop；阿里将环球业务“整合”交给了蒋凡同一经管；京东也在 6 月 18 日晋级了出海业务，设立京东环球贸。

中国互联网大厂齐齐出海，带来的角逐天然是空前的。

辣么，国外的电商蛋糕真的这么香么？

谜底是，确凿非常香。美国商务部数据表现，停止 2022 年 5 月，美国以前 12 个月的电商贩卖额到达了 9750 亿美元，相比三年前险些实现了翻倍增进。

跟着国外通胀的接续增进，对国外商品（尤其是中国的跨境电商）的依附也越来越大。

图源：智研征询

国内流量见顶，国外增进飞速，这即是拼多多出海做跨境电商的布景。

但是，跨境电商这块蛋糕，想要吃好并不轻易，各平台做跨境电商的过程中，不能够免地会遇上了“外乡化”困难。

像 TikTok Shop 固然在东南亚开展迅猛，但是在英国却步履艰苦。

好比品玩曾提到：英国用户平时曾经确立了“ TikTok 是社群平台”的惯性头脑，对交叉在视频之间的直播购物不太顺应。 

而此次拼多多出海的**大刀，就砍向国外电商的要地：北美是一个险些被巨擘把持的环境趋势，领有非常安定的电商系统。

据 2021 年 Statista 数据，Amazon 在美国环境趋势占有了 42 %的环境趋势份额，第二大的全品类电商平台 eBay 市占率仅为 4.6% ，另有 11% 摆布的电商环境趋势份额被品牌自力站所盘据。 

除了北美电商系统安定以外， SHEIN 等复活的跨境电商也碰到了少许困难。SHEIN 比年来屡次受到侵权控告，在美国加州已涉诉 30 多起常识产权胶葛，被索赔金额超 1 亿美元。

另有即是，中国的电商平台，如拼多多和阿里，都曾在国外遇上过侵权、假货的胶葛，怎样处分好羁系疑问也是拼多多出海务必要横跨的一个困难。

大概是由于跨境电商的行业角逐曾经从蓝海造成了红海；侵权、假货的疑问也不易办理；跨境电商外乡化亦需求计谋；拼多多作为一个互联网大厂，其每一个项目都受到关注，压力非常大。

因此这一次拼多多选定了低调，暗暗结构，瞒天出海，再给公共一个欣喜。

05 

结语

以前人们总称 SHEIN 为美版拼多多，称 VOVA 为欧版拼多多，可见拼多多的廉价有何等深入民气，这是一种用户心智上的霸占。

而这一次，正版拼多多跨境电商平台 Temu 来了。

在其开疆拓土的初期，其开释的平台红利也是庞大的，引来不少卖家的进入。

但其面临的困难也不少，羁系危害，角逐压力，外乡化困难。

面临曾经造成了一片红海的跨境电商，一向非常“拼”的拼多多，是否又能再一次实现增进奇迹，变不大概为大概？

低调的拼多多，还需求时间来见证谜底。