前段时间，在证券互动平台，一名投资者追问某家主营狗绳的上市公司董秘：“贵公司的宠物牵引绳项圈等产物与情味用品高度近似，有无进军情味用品环境趋势的计划？”

对于这一发问，董秘没有逃避，介绍公司要紧产物都用于宠物以后，夸大“公司当前没有进军情味用品环境趋势的计划”。

这么一来一往，网友直呼：“一个敢问，一个敢答。”乍看之下，投资者的发问确凿有点“离谱”，但稍加剖析，咱们会发现，情味用品还真是值得关注的增量环境趋势。

据艾媒征询公布的《2022-2023年中国情味用品行业及花费行为观察剖析汇报》表现，中国情味用品的环境趋势范围连续连结稳定上涨的态势，2022年将到达1685.3亿元。

千亿级环境趋势吸引了浩繁投资者。据IT桔子即日梳理，共有起码95家投资方投资过国内情味用品行业，头部VC机构包含红衫中国、IDG血本、高瓴投资等陆续出手，搜狐、京东、网易等大厂也在该平台出击。

疑问在于，血本为什么会“盯上”情味用品？它们的介入能真正助推、引爆情味用品赛道吗？大概，答案就潜藏能手业的细枝小节中。

一门“秘密的好生意”？

20197月，男星易烊千玺考编一事惹起轩然大波，同时他的父亲也被曝出相关了13家公司，其中波及情味用品等行业。

别的方面不做评价，单说在投资情味用品这一点上，易烊千玺的父亲或是有一定眼光的。

艾媒征询上述汇报表现，2016年以来，中国情味电商环境趋势交易范围连结增进态势。数据表现，2016年，中国情味电商环境趋势范围惟有118.9亿元，到2021年，曾经增进到766.6亿元，预计2022年到达866.8亿元，六年增进超七倍。

图源艾媒征询

抛开电商，从全部情味用品环境趋势看，开展同样惊人。艾媒征询剖析称，中国情味用品行业在成熟期后也不会快衰退，预计2025年环境趋势范围将到达2081.3亿元。

节节攀升的环境趋势范围，不只吸引了易烊千玺的父亲，更引来95家投资方。

这些投资者中，由徐小平、王强、张巍等出名投资人发起建立的文娱工场号称“狂热一族”，其在2014~2016年陆续投资了4家情味用品公司，包含线下体验店泡否科技、两家智能硬件研发公司连酷科技（Linkcube）和星爱科技、女性性愉悦社区连悦科技（Yummy）。

与此同时，数以万计的企业主也争先恐后地进来进来。

企查查数据称，在2020年疫情到来后，国内谋划业务局限含有“情味用品”的公司有了日新月异的增进，2020年的新注册公司数同比增进322%，到达3.1万家。这两年，每一年情味用品相关的公司注册数目均到达11万家以上。

赛道渐渐显得拥堵、喧嚣，素质上是两性望、花费需要接续驱动的后果。

首先，固然在中国，人们很少公示讨论性话题，但即使云云，“谈性色变”的时代曾经远去，进来互联网时代以后，社会群体的两性望“相对相对开放”。

望渐渐开放的同时，对情味用品的立场也在重塑。中研普华调研数据表现，在接管问卷观察的受访者中，惟有10%以下的受访者对成人用品有排挤生理，这无疑是情味家当开展的“利好灯号”。

其次，用情味用品来增加愉悦和鲜活感，并不局限于单身人群，而是全方位开释。网易旗下情味用品品牌“网易东风”公布的《中国8090后性福汇报》表现，在采购情味用品的人群中，有固定朋友的用户采购占比靠近50%，他们由情侣和家庭用户组成，单身男女的采购比例到达32.8%。

图源网易东风

花费需要的开释，环境趋势范围的攀升，各路血本的加码，怎么看情味用品都是一门“秘密的好生意”，然而竞逐其中的品牌和企业想赢利，却比普通人想象的要可贵多。

金主撒钱易，企业赢利难

对于情味用品这弟子意，血本有一个长期观望的历程，直到2014年前后才真正引爆。

IT桔子梳理的行业数据表现，2014年，国内情味用品行业危害投资事件达13起，相配于2011~2013年三年间同一平台投资事件的总和；2015年，这一数目增进到24起，次年也有15起之多。

在危害投资金额方面，2014年到达3.3亿元，2015年为3亿元，2016年为1亿元，整体走向与危害投资事件相似，都是呈抛物线上涨、下落态势。

前方说到国内情味用品投资的“狂热一族”文娱工场，恰是在2014~2016年随着行业“抛物线”的节拍撒钱，而文娱工场对情味用品赛道的加码，也从侧面反映出情味用品赛道其时的火热。

只是，撒钱轻易赢利难，较为典范的，当属文娱工场投资的线下体验店泡否科技。

泡否科技背地，是一度广受关注的创业者马佳佳。2012年，马佳佳顶着美女、才女、云南省语文单科非常高分、中国传媒大学卒业生等光环突入情味用品行业，凭借较高关注度及自力女性的代价观等成分，拿下乐博血本数百万天使轮投资后，又获取文娱工场投资。

声量大，有助于营销，但马佳佳的线下体验店，并无用产物留住更多人，非常终一地鸡毛，于2015年关停。

泡否科技“过眼云烟”，凸显行业中的品牌和企业赢利艰苦的困境。

一名业内人士向《财经全国》周刊吐露：“一款售价在一百元摆布的情味用品，由于线下商铺铺的运营、批发、零卖等各个关节都需要老本，利润就在贩卖关节被一层一层摊薄。”

只管能够将情味用品贩卖渠道转至线上，但店铺需要保证金、服无费、运营花消等，推广开销也需要连接投入，利润仍不能够免地被摊薄。

为了能多赢利，企业会连续挤压老本，有的剔除设计关节，干脆对标、借鉴竞品，有的在材质上动起了“歪心理”。

一名网友自曝，使用某品牌情味用品后，其与用品触碰的皮肤发现红点、瘙痒，他怀疑是产物材质但是关导致的。

究竟上，花费者对材质的重视日益提升。艾媒征询相关汇报表现，在中国情味用品花费诸多思量成分中，思量材质、手感成分的受访者2020年占到44.7%，到2022年，这一占比增进到60%。

花费者追求平安的材质及使人愉悦的产物功效，大多数品牌和企业却并未聚焦于此。后果是，既没有打响品牌出名度，也没能推出花费黏性强的产物，全部行业的红利才气难掩疲弱。

环视行业，能够说是“冷气”充溢：

醉清风想成为“情味用品**股”，却多次打击上市失利，且认可曾为引流而“刷单”；

他趣股分昨年揭露在新三板终止挂牌，业务也转向真人社群；

爱侣康健2020年上半年吃亏536万元，也在昨年揭露终止挂牌；

桃花坞频年吃亏，在2021年4月被执行危害警示，上个月还揭露称“未弥补吃亏跨越实收股本总额且净资产为负”；

春水堂熬过吃亏期，2019上半年扭亏为盈，净利润却仅有235.59万元；

网易东风上线一年实现1亿元贩卖额，但近几年再无相关消息披露，剖析人士直指其“数据不敷惊艳”。

这可都是中国情味用品头部玩家，但不言而喻，赢利难就像阴云般，笼罩在每一家企业的头顶。

想催生“杜蕾斯”而不得

血本历史2014~2016年的行业“抛物线”后，对情味用品赛道的热情渐渐淡漠，而疫情的到来及频频，让许多人只得居家，情味用品花费重新获得重视，血本的热情再度被燃烧。

数据表现，2020年，国内情味用品行业危害投资金额为13亿元，2021年为4.1亿元，2022年停止8月为0.6亿元。

看起来，这是又一条行业投资“抛物线”，但和此前不大相像的是，这一轮投资中，曾经用产物翻开销量的品牌获取了更多血本的加持。

好比，曾在冈本工作的张致伟等人创办的“大人糖”2020年推出女脾气味用品“逗豆鸟”，一年贩卖过亿元，2021年获取IDG血本等投资的A轮2.5亿元国民币，占行业当年总投资金额超六成。IT桔子剖析称，这笔融资放在全部情味用品行业危害投资平台，“金额能够排在前三”。

逗豆鸟，图源大 人糖官网

不像此前一出手投资三四家，如今对某一家“下重注”，这不但是为企业业务助力，更是为塑造品牌“加油”。

要晓得，情味用品既包含种种“玩偶”、情味衣饰和内衣等，也包含避孕套，而艾媒征询相关汇报表现，避孕套是中国花费者非常偏好的情味用品范例，占比到达55.9%，且杜蕾斯是中国情味用品花费者认知度非常高的品牌，到达70.4%。

杜蕾斯可谓中国情味用品环境趋势的“王者”，从这个角度看，血本“盯上”赛道、重金下注，试图助推、引爆赛道，终极目标天然是催生出如杜蕾斯如许的头部品牌。

从行业开展状况看，确凿不乏“亮点”，包含家当生态链越来越丰富，产物有人工智能、大数据等新技术的加持，女脾气味用品的需要获得更多聚焦等。

但正如前文所述，品牌影响力弱、利润低、平安的材质及使人愉悦的产物功效有待提升、专利护卫等，仍旧是悬而未决的疑问。

每一项都是“难关”，需要长期深耕，以致多位业内人士称，如果有人想进来这一赛道，“他们的立场往往因此劝退为主”。

能够预见，较长一段时间里，中国情味用品行业的“混战”仍将连接下去，而怎样用高质量产物博得环境趋势，怎样打造、淬炼、提升品牌力，磨练着每一家有望走得稳行得深，有志于打击行业头部位置的企业。

这全部意味着，血本的加持，只是“首先”。

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